从白俄罗斯的一所化妆学校到全球品牌——一路走来，没有花过一分钱的广告费
大约17年前，Anastasia Aliaksandrovich 开始教授专业化妆师课程。2013年，「Anastasia Aliaksandrovich 专业化妆学校」成立——这是白俄罗斯最早的化妆学校之一。
化妆师来自世界各地：西欧、美国、加拿大、中东、澳大利亚、亚洲和独联体国家。
学校培养了来自不同国家的许多化妆师。许多人成为成功的专业人士，开设了自己的学校和工作室，并获得了大量追随者。数千名模特也通过了学校——她们也成为了我们化妆品社区的一部分。那些年形成的友谊和职业联系至今仍然存在并不断发展。
在工作过程中，学校在获取材料和工具方面不断遇到困难。在白俄罗斯，有时很难、甚至不可能买到高质量的化妆品。大部分用品在美国购买，较少部分在欧洲购买。
我们尝试了知名全球品牌的最佳专业化妆品，但从未找到100%适合我们的产品。
第一个问题——色彩逻辑。你购买了一个包含多种色调的调色板，但只使用一种。这意味着购买许多调色板，只使用20-30%的颜色。
第二个问题——化学成分。在知名品牌的产品中，我们发现了可疑的防腐剂、对羟基苯甲酸酯和潜在过敏原。随着大量模特的流动——其中一些人可能过敏——这构成了健康风险。
多年来，Anastasia 学习了化学以及化妆品成分方面的先进科学发现。她进行了自己的研究和实验。她在家里设置了一个实验室，在那里度过了数月和数年。
原料必须从世界各地采购——以小型实验室批次。这极其困难：与大批量合作的原料供应商不愿意费心向「白俄罗斯的一些研究人员」运送几百克。而且，是的，非常昂贵。
所有这些努力和对完美的追求促成了她自己化妆品的实验室批次。它满足了化妆学校的需求：合理的色彩范围、和谐的质地、安全的配方。当时，没有人考虑全球生产——目标是为学校供货。
很快，我们的受众产生了需求——首先是模特和专业化妆师，她们亲自或远程了解学校使用的产品。许多人想购买这种化妆品。
生产需要扩大规模。2020年初，与运输公司 Beltechnoservice 的朋友合作，在 Novopolotsk 的场地上，成立了「化妆品技术」公司。
当时，StasyAlex 品牌是一个由积极主动、充满激情的人组成的小型初创公司，旨在满足对 Anastasia 开发的化妆品的需求。
建立生产花了大约八个月。起始能力非常有限：公司资本为60,000美元（贷款）。我们决定尽可能自己做（核心团队5-6人），并通过我们自己建立的电子商务网站销售。
鉴于生产能力有限，我们仅推出了眼影、颜料和刷子。到2020年底，我们为美国、欧洲和独联体国家（除白俄罗斯外）推出了在线商店。我们在 Instagram 上悄悄宣布我们准备销售。首次销售在几分钟内发生——流程迅速启动。前六个月，我们在白俄罗斯没有销售：我们完全专注于出口。
这是一门生意吗？可能不是。这是一个化妆品初创公司的MVP阶段，尽管当时团队中没有人这样想。我们只是想为我们心爱的受众创造一款美丽、受欢迎的产品。
凡事亲力亲为的模式使我们能够快速实现盈利，并获得完全可控的流程——从原材料到最终客户。
到2021年初，我们已经收支平衡，并在2021年向创始人支付了第一笔股息。同样在2021年，随着在线学习的发展，我们关闭了线下化妆学校，专注于化妆品开发，后来将电子商务与教育科技平台整合。
在白俄罗斯的挑战是巨大的。我们是第一家（也是迄今为止唯一一家）完全专注于出口且仅通过自己的电子商务平台的公司。
支付。与数百家境外发卡机构的合作表明，并非所有向白俄罗斯银行的付款都能顺利完成。2022年之后，情况只会进一步恶化。2020年底，我们损失了约50%的付款；到2026年，几乎已无任何付款能够成功——失败率高达约99.9%。
物流。从白俄罗斯发货时间长且昂贵（客户等待1-2个月）是一个严重的限制因素。2022年后，情况变得更糟。
由于我们无法控制的外部因素，新产品（已开发但未发布）的开发和扩大电子商务的实际工作在2022年停止。
尽管存在所有这些生存挑战，以下是我们的数据。
电子商务收入按年份：
总计：≈ 636,800美元
多年来电子商务运营的平均交易价值为100-150美元。
60,000美元贷款已还清。
创始人股息：
总股息：≈ 188,000美元
Anastasia 提出的模式即使在极其不便的地点——白俄罗斯——也被证明是可行的。本质：充分关注理解市场需求，合理且无瑕疵的产品不需要广告，因为它们自我宣传并产生全球需求。
如果这个模式在一个拥有正常电子商务支付网关和快速、廉价物流的国家推出，财务结果将高出3-5倍。平均交易价值至少会翻倍。而风险投资的存在将使项目扩展到全球水平——具有高估值和大量净利润。
我们在世界各地拥有大量忠实的受众，等待着 StasyAlex 的新产品。
Anastasia 已打造了逾千款SKU，涵盖大部分市场需求：眼影、粉底、散粉、口红、刷子以及许多创新护肤品。
另外，根据宝莱坞明星 Sanjay Dutt 的建议，开发了一条电影行业化妆品系列。Sanjay Dutt 认为它的潜力不仅在宝莱坞，而且在整个印度。
近年来，StasyAlex 产品的最大买家来自中国。
目前最明显和最现实的道路是开设一家专门面向中国市场的化妆品工厂。2026年，我们在这方面取得了重大进展。到2026年底，很可能会有产品面向我们在中国的朋友推出。
然而，对于其他地区，事情并不那么简单。有一个巨大的全球市场。我们心爱的受众遍布全球一百多个国家，我们希望继续用 StasyAlex 的新版本和创新产品让全球的朋友高兴。已经构建了庞大的独家新品矩阵，数量逾千。但我们没有生产设施。在白俄罗斯，我们没有机会扩大和发展生产：投资机构的缺失说明了一切，同样也没有发展全球出口电子商务的机会。
我们还希望通过创建数十个区域在线商店来继续扩展我们自己的电子商务，结合所有关键世界语言的教育科技平台，使人们能够轻松快速地获取 Anastasia Aliaksandrovich 的知识和她开发的化妆品。我们可以教世界各地的女性化妆艺术，为她们的生活带来幸福与和谐。
我们拥有逾千款新品（已开发完成的产品）、忠实的全球受众，以及来自中国和印度电影行业的关注。我们的受众遍布整个欧盟、中东、美国和加拿大。
在美国，位于纽约州奥尔巴尼市 State Street 54 号 804 室（邮编 12207）的 STASYALEX LLC 已注册成立，旨在建立 StasyAlex 品牌的自有代表处并发展自己的电子商务。然而，生产的根本问题仍未解决。StasyAlex 的创始人和首席化妆品研发师仅持有白俄罗斯护照，事实证明，白俄罗斯人极难将业务迁移到健康的司法管辖区。国际合规通常不会深究细节，白俄罗斯人极难在欧盟开设公司，更不用说开设用于经营的银行账户了。
了解所有这些限制，在过去几年中，我们试图找到在白俄罗斯发展公司的解决方案：我们与政府机构进行了谈判，提出了发展创新出口活动和吸引中国投资者的具体方案。不幸的是，我们被要求像所有其他公司一样，专门面向欧亚经济联盟的国内市场。该项目的全球出口潜力不在这些机构的关注范围内。同样的情况也适用于我们活动的第二个方向——功能性食品开发。
我们深刻理解和尊重针对白俄罗斯公民的国际合规既定要求。然而，整个 StasyAlex 团队郑重声明，我们视自己为全球大家庭中名副其实的成员，尊重每一个民族、每一种文化和每一个人，无论其国籍和公民身份。StasyAlex 品牌、「化妆品技术」有限责任公司以及创始人均从未受到任何国际限制。但这一事实本身无助于克服全球范围内的基础设施障碍。
我们非常希望已经研发完成的 StasyAlex Amoraves 化妆品能够送达世界各地我们心爱的受众。我们不仅相信新系列会成功——托起第一个系列的那种自发需求，正在新系列周围再度形成。
我们也非常非常希望继续开展创新产品的科学研究工作。我们需要自己的基地，在按照国际标准和 GMP 运作的健康司法管辖区建立自己的研发中心。不幸的是，在白俄罗斯，我们被要求仅依据欧亚经济联盟法规开展工作，而这些法规在世界其他任何地方都得不到承认。
总结，以下是我们所做的和我们擅长的：
在地球上所有国家中，中东对我们来说似乎是实施项目的最合适地点。我们需要一个允许白俄罗斯人通过国际合规、且对中国投资者可接受的司法管辖区。我们不主张东道国的国内市场；相反，我们希望专注于创新、技术、吸引外国投资和为东道国提供高端出口。
我们没有坐等条件成熟才起步，此后的工作从未停歇——从化妆品到功能性食品，再到如今一整条已经研发完成的高端香水线。这就是在重压之下持续创造的样子。我们要寻找的不只是投资者，而是伙伴、朋友和知音——他们相信美、诚信与大胆的愿景能够改变世界，也懂得这样的压力一旦被释放，将迸发出怎样的能量。