ستاسي أليكس للتجميل

كيف بدأ كل شيء

قبل حوالي 17 عاماً، بدأت أناستاسيا أليكساندروفيتش بتدريس فناني المكياج المحترفين. في عام 2013، تم تأسيس شركة «مدرسة المكياج المهني لأناستاسيا أليكساندروفيتش» — إحدى أولى مدارس المكياج في بيلاروس.

جاء فنانو المكياج من جميع أنحاء العالم تقريباً: أوروبا الغربية، الولايات المتحدة، كندا، الشرق الأوسط، أستراليا، آسيا، ودول رابطة الدول المستقلة.

درّبت المدرسة العديد من فناني المكياج من بلدان مختلفة. أصبح الكثير منهم محترفين ناجحين، وافتتحوا مدارس واستوديوهات خاصة بهم، واكتسبوا قاعدة جماهيرية ضخمة. كما مرّ آلاف العارضات عبر المدرسة — وانضمن بدورهن إلى مجتمعنا التجميلي. الصداقات والروابط المهنية التي تكونت في تلك السنوات لا تزال حية ومتنامية.

المشكلة التي أدت إلى إنشاء مستحضراتنا الخاصة

أثناء العمل، واجهت المدرسة باستمرار صعوبات في الحصول على المواد والأدوات. في بيلاروس، كان من الصعب أحياناً، ومن المستحيل في أحيان أخرى، شراء مستحضرات تجميل عالية الجودة. كانت معظم الإمدادات تشترى من الولايات المتحدة، وبدرجة أقل من أوروبا.

جرّبنا أفضل مستحضرات التجميل المهنية من العلامات التجارية العالمية المعروفة، لكننا لم نجد أبداً ما يناسبنا بنسبة 100%.

المشكلة الأولى — المنطق اللوني. تشتري باليتاً يحتوي على عدة درجات لونية، لكنك تستخدم واحداً فقط. وهذا يعني شراء العديد من الباليتات واستخدام 20–30% فقط من الألوان.

المشكلة الثانية — التركيبة الكيميائية. وجدنا في منتجات العلامات التجارية الشهيرة مواد حافظة مشكوك فيها، وبارابين، ومواد مسببة للحساسية المحتملة. مع تدفق كبير للعارضات — بعضهن قد يعانين من حساسية — كان هذا يشكل خطراً على الصحة.

أبحاثنا الخاصة

درست أناستاسيا الكيمياء لسنوات عديدة، بالإضافة إلى الاكتشافات العلمية المتقدمة في مكونات مستحضرات التجميل. أجرت أبحاثها وتجاربها الخاصة. جهّزت غرفة مختبر في منزلها، حيث قضت شهوراً وسنوات.

كان يجب الحصول على المكونات من جميع أنحاء العالم — بكميات مختبرية صغيرة. كان هذا صعباً للغاية: لم يرغب موردو المواد الخام الذين يعملون بكميات ضخمة في إرسال بضع مئات من الغرامات إلى «بعض الباحثين من بيلاروس». ونعم، كان مكلفاً للغاية.

كل هذا الجهد والسعي للكمال أدى إلى إنشاء دفعات مختبرية من مستحضراتها الخاصة. لقد استجابت لاحتياجات مدرسة المكياج: مجموعة ألوان منطقية، قوام متناسق، تراكيب آمنة. في ذلك الوقت، لم يكن أحد يفكر في الإنتاج العالمي — كان الهدف هو تزويد المدرسة.

الطلب الطبيعي وميلاد العلامة التجارية

بسرعة، نشأ الطلب من جمهورنا — أولاً وقبل كل شيء، من العارضات وفناني المكياج المحترفين الذين عرفوا المنتجات المستخدمة في المدرسة شخصياً أو عن بُعد. أراد الكثيرون شراء هذه المستحضرات.

كان يجب توسيع الإنتاج. في أوائل عام 2020، بالتعاون مع أصدقاء من شركة النقل Beltechnoservice، في مقرها في نوفوبولوتسك، تم تأسيس شركة «تقنيات التجميل».

في ذلك الوقت، كانت علامة ستاسي أليكس التجارية شركة ناشئة صغيرة لأشخاص مبادرين وشغوفين، أنشئت لتلبية الطلب على مستحضرات التجميل التي طوّرتها أناستاسيا.

الإنتاج الأول: نموذج أولي لم يخطط له أحد

استغرق إعداد الإنتاج حوالي ثمانية أشهر. كانت القدرات الأولية محدودة للغاية: رأس مال الشركة كان 60,000 دولار (قرض). قررنا القيام بأكبر قدر ممكن بأنفسنا (فريق أساسي من 5–6 أشخاص) والبيع من خلال مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بنا، والتي بنيناها أيضاً بأنفسنا.

نظراً لقدرة الإنتاج المحدودة، أطلقنا ظلال العيون والصبغات والفرش فقط. بحلول نهاية عام 2020، أطلقنا متاجر إلكترونية للولايات المتحدة وأوروبا ودول رابطة الدول المستقلة (باستثناء بيلاروس). أعلنّا بهدوء على إنستغرام أننا جاهزون للبيع. حدثت أولى المبيعات في غضون دقائق — وانطلقت العملية. خلال الأشهر الستة الأولى، لم نبيع شيئاً في بيلاروس: كنا نركز حصرياً على التصدير.

هل كان هذا عملاً تجارياً؟ على الأرجح لا. كانت مرحلة النموذج الأولي لشركة ناشئة في مجال التجميل، على الرغم من أنه لم يفكر أحد في الفريق في ذلك الوقت. أردنا ببساطة إنشاء منتج جميل ومطلوب لجمهورنا المحبوب.

ما قدّمه نموذج «افعلها بنفسك»

النموذج الذي تقوم فيه بكل شيء بنفسك سمح لنا بتحقيق الربحية بسرعة والحصول على عملية قابلة للتحكم بالكامل — من المواد الخام إلى العملاء النهائيين.

بحلول أوائل عام 2021، حققنا التعادل، وفي عام 2021 دفعنا أول أرباح للمؤسسين. كما في عام 2021، مع تطوّر التعلم عبر الإنترنت، أغلقنا مدرسة المكياج التقليدية وركزنا على تطوير مستحضرات التجميل، مدمجين لاحقاً التجارة الإلكترونية مع منصة تعليمية تقنية.

الصعوبات التي واجهناها

كانت التحديات في بيلاروس كبيرة. كنا أول شركة (والوحيدة حتى الآن) تركز بشكل كامل حصرياً على التصدير وعبر منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بنا فقط.

بسبب عوامل خارجية خارجة عن سيطرتنا، توقفت الأعمال الفعلية على تطوير إنتاج منتجات جديدة (تم تطويرها بالفعل لكن لم يتم إطلاقها) وتوسيع التجارة الإلكترونية في عام 2022.

أرقامنا (رغم كل شيء)

على الرغم من جميع هذه التحديات الوجودية، إليك أرقامنا.

ما علمتنا إياه مرحلة النموذج الأولي

أثبت النموذج الذي اقترحته أناستاسيا جدواه حتى في موقع غير مناسب للغاية — بيلاروس. الجوهر: التركيز الكامل على فهم طلب السوق، منتجات منطقية وخالية من العيوب لا تحتاج إلى إعلان لأنها تعلن عن نفسها وتولد طلباً عالمياً.

لو تم إطلاق هذا النموذج في دولة تتوفر فيها بوابات دفع تعمل للتجارة الإلكترونية وخدمات لوجستية سريعة ورخيصة، لكانت النتائج المالية أعلى بـ 3–5 مرات. كانت قيمة المعاملة المتوسطة ستكون أعلى على الأقل بمرتين. ووجود رأس مال جريء سيسمح بتوسيع المشروع إلى مستوى عالمي — مع تقييم مرتفع وربح صافٍ كبير.

أين نحن في عام 2026

لدينا جمهور كبير ومخلص حول العالم ينتظر منتجات ستاسي أليكس الجديدة.

طوّرت أناستاسيا أكثر من ألف منتج تغطي معظم احتياجات السوق: ظلال عيون، أساسات، بودرة، أحمر شفاه، فرش، والعديد من منتجات العناية بالبشرة المبتكرة.

وبشكل منفصل، بناءً على اقتراح نجم بوليوود سانجاي دوت، تم تطوير خط مستحضرات تجميل لصناعة السينما. يرى سانجاي دوت إمكاناته ليس فقط في بوليوود بل في جميع أنحاء الهند.

في السنوات الأخيرة، كان أكبر مشتري منتجات ستاسي أليكس من الصين.

خططنا وما نحتاجه

الطريق الأكثر وضوحاً وواقعية الآن هو افتتاح مصنع مستحضرات تجميل مخصص للسوق الصيني. في عام 2026، أحرزنا تقدماً كبيراً في المفاوضات في هذا الاتجاه. من الممكن تماماً إطلاق شيء ما لأصدقائنا في الصين بحلول نهاية عام 2026.

ومع ذلك، بالنسبة للمناطق الأخرى، الأمور ليست بهذه البساطة. هناك سوق عالمي ضخم. جمهورنا المحبوب موجود في أكثر من مائة دولة حول العالم، ونودّ الاستمرار في إسعاد أصدقائنا في جميع أنحاء العالم بإصدارات جديدة ومنتجات مبتكرة من ستاسي أليكس. تم تطوير محفظة ضخمة من المنتجات الجديدة الفريدة — تزيد عن الألف — بالفعل. لكن ليس لدينا مرافق إنتاج. وفي بيلاروس، ليس لدينا فرصة لتوسيع الإنتاج وتطويره: غياب مؤسسات الاستثمار يتحدث عن نفسه، كما أنه لا توجد فرصة لتطوير التجارة الإلكترونية العالمية للتصدير.

نريد أيضاً الاستمرار في توسيع تجارتنا الإلكترونية الخاصة من خلال إنشاء عشرات المتاجر الإلكترونية الإقليمية حول العالم، مجتمعة مع منصة تعليمية تقنية بجميع اللغات العالمية الرئيسية، لتسهيل الوصول السريع إلى معرفة أناستاسيا أليكساندروفيتش والمنتجات التجميلية التي طوّرتها. يمكننا تعليم النساء حول العالم فن المكياج وإدخال السعادة والانسجام إلى حياتهن.

دعوتنا

لقد أثبتنا أن نموذجنا يعمل حتى في أكثر الظروف غير المناسبة. في ظروف مريحة، ستكون النتيجة أفضل بكثير، والعمل أكثر كفاءة.

لدينا ألف منتج جديد وما فوق (منتجات تم تطويرها)، وجمهور عالمي مخلص، واهتمام من الصين وصناعة السينما الهندية. جمهورنا منتشر في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي، والشرق الأوسط، والولايات المتحدة، وكندا.

في الولايات المتحدة، تم تسجيل شركة STASYALEX LLC، الواقعة في 54 State Street Ste 804، ألباني، نيويورك 12207، لإنشاء مكتبها التمثيلي الخاص لعلامة ستاسي أليكس التجارية وتطوير تجارتها الإلكترونية الخاصة. ومع ذلك، تبقى قضية الإنتاج الأساسية دون حل. يحمل المؤسسون والمطورون الرئيسيون لستاسي أليكس جوازات سفر بيلاروسية فقط، وكما تبين، من الصعب للغاية على البيلاروسيين نقل الأعمال إلى ولاية قضائية سليمة. الامتثال الدولي، كقاعدة عامة، لا يدخل في التفاصيل، ومن الصعب للغاية على البيلاروسيين فتح شركة في الاتحاد الأوروبي، ناهيك عن فتح حسابات بنكية لإجراء الأعمال.

بفهم كل هذه القيود، خلال السنوات القليلة الماضية حاولنا إيجاد حل لتطوير الشركة في بيلاروس: عقدنا مفاوضات مع الوكالات الحكومية، واقترحنا خيارات محددة لتطوير أنشطة تصدير مبتكرة وجذب مستثمرين من جمهورية الصين الشعبية. للأسف، عُرض علينا العمل حصرياً لسوق الاتحاد الاقتصادي الأوراسي المحلي، كما تفعل جميع الشركات الأخرى. اتضح أن إمكانات التصدير العالمية للمشروع تقع خارج اهتمام الوكالات. ينطبق الشيء نفسه على الاتجاه الثاني لنشاطنا — تطوير منتجات غذائية وظيفية.

نفهم بعمق ونحترم المتطلبات المؤسسة للامتثال الدولي بخصوص مواطني بيلاروس. ومع ذلك، يعلن فريق ستاسي أليكس بأكمله بمسؤولية أنه يعتبر نفسه جزءاً كاملاً من عائلة العالم العالمية ويتعامل مع كل شعب وثقافة وكل شخص باحترام بغض النظر عن الجنسية والمواطنة. فيما يتعلق بعلامة ستاسي أليكس التجارية وشركة «تقنيات التجميل» المحدودة، وكذلك باحترام المؤسسين، لم يتم تطبيق أي قيود دولية. لكن هذه الحقيقة بحد ذاتها لا تساعد في التغلب على الحواجز البنية التحتية على المستوى العالمي.

نودّ جداً أن تصل منتجات ستاسي أليكس أمورافيس التجميلية المطوّرة بالفعل إلى جمهورنا المحبوب حول العالم. نحن لا نؤمن فقط بنجاح الخط الجديد — نحن نعلم أنه سيكون حباً.

ونودّ أيضاً جداً، حقاً جداً، الاستمرار في عملنا العلمي والبحثي مع منتجات مبتكرة. نحتاج إلى قاعدتنا الخاصة، وبحث وتطوير خاص بنا في ولاية قضائية سليمة تعمل وفقاً للمعايير الدولية وجودة التصنيع الجيدة. للأسف، في بيلاروس، يُطلب منا العمل حصرياً بموجب لوائح الاتحاد الاقتصادي الأوراسي، التي لا يتم الاعتراف بها في أي مكان آخر في العالم.

من بين جميع دول العالم، يبدو لنا أن الشرق الأوسط هو الأنسب لتنفيذ مشاريعنا. نحتاج إلى ولاية قضائية تسمح للبيلاروسيين باجتياز الامتثال الدولي وتكون مقبولة للمستثمرين من الصين. لا نطالب بسوق الدولة المضيفة لمشاريعنا؛ على العكس، نريد التركيز على الابتكارات والتقنيات، وجذب الاستثمار الأجنبي، والصادرات الفاخرة للدولة المضيفة.

إذا كان قصنا يلامس قلبك، وإذا كنت تشعر بنفس اللهيب الذي نشعر به — تواصل معنا. نحن لا نبحث عن مستثمرين فحسب، بل عن شركاء وأصدقاء وأرواح متشابهة يؤمنون بأن الجمال والنزاهة والرؤية الجريئة يمكنها تغيير العالم. لنتقابل. لنتحدث. لنخلق شيئاً استثنائياً — معاً.

عرض استثماري فريد

تناسب ستاسي أليكس كل من المستثمر الكلاسيكي الباحث عن الأرباح ورأس المال الجريء الباحث عن النمو الأسي.